Googleのアップデートによりアクセス数と売上が減少。リライトとCV動線の増設でメルマガ登録数を1,5倍にして売上30%増へ

概要．Googleのアップデートによりアクセス数が45％減少し、Webサイトからの新規売上も減った

起業当初、アフィリエイターからSEOを学んで、コンテンツSEOを行い自社集客をしていました。

当初は記事作成すればアクセス数が増えて、新規申込みが十分にありました。しかし、ある時のGoogleアップデートによりアクセス数が45％減へ。同時にメルマガ登録数は減り、Webサイト経由の新規申込みも随分減ったと言います。

その後、毎月一定数の新規記事公開を行っていますが、アクセス数は横ばいでした。

成果．「新規申込みにつながる検索キーワードでの再上位表示」と「メルマガ登録1,5倍」による売上アップ

新規申込みにつながる検索キーワードでの最上位表示を狙って19記事をリライトした結果、17記事が1ページ目まで順位を上げ、14記事が上位表示しました。

同時にメルマガ登録数を増やすために導線を増やしたところ、すぐにメルマガ登録数が1,5倍になり、Webからの売上は30%アップとなりました。

問題点．「検索意図からズレた記事の量産」と「サイトのテーマから外れた記事の増加」

根本的な問題は、SEOに対する考え方が6年前のままということでした。さらに検索意図という考え方が一般的になる前の知識だったので、あらゆる記事が検索意図からズレていたのです。

以前は検索意図からズレていても「それっぽい記事であれば」上位表示できた時代もありました。しかし、ある時のGoogleアップデートをきっかけに通用しなくなってしまったのです。

さらに新規記事を公開するほど、検索意図を満たせずに上位表示できない記事が増えたのです。

改善施策．「新規申込みにつながる記事のリライト」と「メルマガ登録ページへの導線を増設」

申込みにつながっていた検索キーワードを明確にして、検索順位が上がるように記事をリライトをしました。サイト全体のアクセス数をもとに戻すというよりも、申込みにつながるアクセス数を増やすという狙いです。

同時に、サイト全体的に「メルマガ登録ページ」を見てもらうための導線が少ないため、メルマガの存在を知らない方が多いと仮説を立てました。

そこでサイト全体にメルマガ登録ページへの導線を増設して、メルマガの存在認知と登録数アップを図りました。