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司法書士(個人)のオウンドメディアを運用・改善 → 月間売上150万円アップ

事例.司法書士(個人)のオウンドメディアを運用・改善 → 月間売上150万円アップ
目次

概要.Web広告に依存した集客に危機感があり、広告費を下げながらSEO集客を成功させたい

概要
  • 業界:司法書士
  • 目的:Web広告に依存した集客を脱して、SEOからの集客を成功させる。広告費も下げて利益率を上げる
  • SEOへの取り組み:なし
  • 状況:Web広告から十分に売上は上がっている。業務拡大を考えると、売上や利益率に満足できない
  • 売上:SEOからの売上は少ない

新規客を増やすためにWeb広告を運用し、十分な売上は立っているものの満足はできていない状態でした。Web広告に依存した状態への危機感、広告費を下げて利益率を高めたいという想いがあったからです。同時に事務所を拡大するためにも売上と利益率を高めること、新規客を獲得できる媒体を増やすことが課題でした。

しかし、成果が出るまでに時間とお金がかかるSEO対策に、どのように取り組むか?本当に成果が出るのか?と半信半疑の状態から短期間のプロジェクトが始まりました。

成果.新規売上「月間150万円アップ」。新たな可能性も見えてきた

改善によるビフォーアフター
  • SEOからの売上:ゼロ→月間150万円アップ。さらなる売上アップの可能性も見えている
  • 総売上:SEO経由の売上がそのまま上乗せ

SEO施策の実行はかなり手間がかかったものの、比較的スムーズに月間150万円アップを実現。SEO成果が本格的に出てくるのはこれからのため、さらなる売上アップが期待できます。

また、「様々なリサーチや試行錯誤、ディスカッション」により、どんなキーワードでSEO対策や記事作成をすれば、売上が上がるかも見えている状態です。

問題点.プロジェクト自体はSEOの一般論で考えると、うまく行かない可能性が高い状態

当初問題点
  • 低予算:オウンドメディアとしては、少なすぎる予算で成果を出さざるを得ない
  • 少なすぎる記事数:低予算により限られた記事数のプロジェクト。一般的には成果を出しにくい状態での一発勝負
  • 業界特有の検索結果:競合の中に入り込み上位表示できるのか?と不安になる検索結果 など

Webサイトはゼロイチで新しくつくり、ドメインも新規で取得。という状態でのスタートでした。低予算によりオウンドメディアで売上を上げるにしては、例を見ないほどの少ない記事数での勝負が必要で、一般論で考えると結果を出しにくい状態でした。

また、SEO対策するキーワードの検索結果を見ると、業界特有の理由から「この検索結果にクライアントは入り込めるのか?」「どのような戦略で上位表示と新規申込みを実現できるか?」をかなり考えさせられる、緊張感のある状態でした。

SEO施策.徹底的にクライアントと顧客、競合をリサーチ。誰よりも「検索者の悩み解決」につながるSEO記事を作成

成果を出すために行った施策
  • 考え方:徹底した検索者視点で進める
  • 目的:「検索者の悩み解決」につながる記事作成を追求。その結果として「この先生にお願いしたい」と思われる状態をつくる
  • キーワード戦略:売上につながるキーワードの選定
  • 記事作成:検索結果のどの記事も触れていない「検索者がもっとも知りたいこと」をタイトル・見出し・本文で言及
  • 記事の作り込み:読みやすさや集客導線、サイト内回遊再検索対応、画像検索を考慮してつくりこむ

SEO対策でお悩みの事業者様へ

SEO対策「無料相談サポート」を実施中!

SEOコンサルティング『ヒカル』は、下記のようなお困りごとのお手伝いをしています。


  • HPからの「お問い合わせ」「資料請求」「売上」が少ない
  • どれだけ頑張っても上位表示しない/アクセスが増えない
  • 上位表示したし、アクセスはあるのに売上につながらない
  • SEOコンサルに依頼しても成果がでない
  • 新規事業の成功や売上拡大のためSEO集客を成功させたい
  • 検索順位が下がり、売上が激減した(WebサイトリニューアルやGoogleアップデート後)
  • SEOの進め方がわからない/上手く行かない原因がわからない
  • 広告費を下げるためにSEO集客したい
  • SEOやオウンドメディア運用を外注したい
  • SEOやオウンドメディア運用を内製化したいなど

御社がSEO、あるいはWeb集客で悩む「本当の問題点」を明確にして、解決のための方向性をお伝えしています。無料相談に関して詳しくは以下よりご覧ください。


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この記事を書いた人

SEO/WEB集客歴14年・営業経験7年のWEB集客ディレクター。元々、「中小企業のSEO/Web集客責任者」であり「オウンドメディア編集長」として11年間を過ごし、その後に起業。

中小企業のシビアな売上事情と数多くの失敗とリカバリーに向き合った経験から「HPにアクセスを増やすだけではなく、売上や利益を増やすSEO対策/Webマーケティング」が得意になる。

事例の一つとして、赤字のSEOメディアの年間売上を「マイナス600万 → 1億円」にするなど、大小含め多くの改善実績を持つ。現在は「SEOのセカンドオピニオン」として活動中。

クライアントやご相談者様の9割が、SEO対策やWeb集客のプロにお願いしていた方という状況を踏まえ、「セカンドオピニオン」「サードピニオン」の専門家として今に至る。

■ ヒカル 代表
■ SEOのセカンドオピニオン
■ SEOディレクター/コンサルタント/ライター
■ SEO/Web集客歴15年目
■ SEO無料相談・実施中!
■ プロフィールの詳細はこちら
https://better-life-japan.net/profile-2/

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